Puhujat

Tapahtuman korkeatasoisia puhujia yhdistää intohimo verkkokauppaa, myyntiä ja digitaalisuutta kohtaan.

Päivän puheenvuoroissa vaihtelevat asiantuntijoiden näkemykset sekä kokemuspohjaiset tarinat kauppiaiden suulla. Aihetta Keskity, kehity, menesty lähestytään siis monipuolisesti, mutta kaikkia puheenvuoroja yhdistää halu löytää toimivia keinoja tehdä verkkoliiketoimintaa yhä paremmin. 

Katso alta päivän puhujamme sekä heidän ajatuksiaan puheenvuorojensa sisällöistä.


Pia Hautamäki

KTT, Tampereen ammattikorkeakoulu

Pia Hautamäki

KTT Pia Hautamäki toimii myynnin tutkijana ja yliopettajana Tampereen korkeakouluyhteisössä TAMKissa. Pia johtaa myyntiin, tekoälyyn ja robotiikkaan keskittyvää ROBINS-tutkimushanketta ja toimii vastuuyliopettajana kansainvälisen myynnin ja myynnin johtamisen ylemmässä korkeakoulututkinnossa. Erityisenä kiinnostuksen kohteena Pialla on kasvun ja myynnin johtaminen.  
 
Pia on myös intohimoinen myyntiosaamisen edistäjä ja suomalaisen myyntiosaamisen edistämisen lisäksi Pia toimii kansainvälisen Global Sales and Science Instituten johtoryhmän jäsenenä tavoitteenaan lisätä myynnin koulutusta ja tutkimusta maailmanlaajuisesti. Tätä myyntiosaamisen edistämisen työtä Pia tekee päivittäin työssään Tampereen ammattikorkeakoulussa niin valmentajana kuin tutkijanakin. Pian arkeen kuuluu oleellisesti tutkimustyön ohella jalkauttaa uutta tietoa sosiaalisen median tukemana kuten myös kansaintajuisia artikkeleita ja blogeja kirjoittaen.
 
Pia on poikkeuksellinen akateemikko, sillä hän on ennen akateemista uraansa työskennellyt lähes 20 vuotta B2B-myynnin ja johtamisen tehtävissä suomalaisissa yrityksissä. Pian työuralle on aina läheisesti liittynyt myyntityö ja valmentaminen. Pian työelämän missiona on saada #suomikasvuunmyynnillä

Päivän avauspuheenvuorossa Pia jakaa vuosien tutkimustyön ja tekemisen kautta syntynyttä erityisosaamistaan verkkokauppiaiden liiketoiminnan kasvattamiseen ja kehittämiseen.


Pete Pättiniemi

Senior Sales Manager, Custobar

Pete Pättiniemi

Custobarin asiantuntija Pete kiinnittää huomion asiakastuntemuksen tärkeyteen yhtenä avaintekijänä kasvun ja kehittymisen tiellä. Mainostamisen kustannukset pomppaavat pilviin loppuvuoden tärkeimpien  ostosesonkien Black Fridayn ja joulun aikana. Miten verkkokauppiaiden kannattaa hyödyntää omaa asiakasdataa erottuakseen kilpailijoistaan?  Pete kertoo vinkkejä, miten ottaa kaikki hyödyt irti omasta asiakasdatasta eri kanavissa  sesonkiaikana.


Antti Kinnunen

Director on Marketing and Product Management, Lehtovuori Oy / FINBIN

Antti_Kinnunen_Lehtovuori

Antti on toiminut pian kaksi vuotta tuote- ja markkinointijohtajana Lehtovuori Oy:lla. Antin taival Lehtovuorella alkoi neljä vuotta sitten tuotepäällikön roolissa. Kaupunkikalustamisesta Antilla on sitäkin pidempi kokemus Piresma Oy:n palveluksessa, joka tuo maahan muun muassa leikki- ja urheiluvälineitä. Asiakasrajapinnassa Antti on työskennellyt invataksikuljettajana sekä invataksiyrityksen hallintotehtävissä. Melkein valmis tuotantotalouden insonööri asuu puolisoineen ja kahden koiran kanssa Turussa. Antti kuvaa itseään nörttinä, moottoriurheilufanaatikkona, ikuisena innostujana sekä taivaanrannan maalarina.

Lehtovuori Oy on julkistanut kunnianhimoisen kasvutavoitteen seuraaville vuosilleen. eCommerce Dayn puheenvuorossaan Antti kuvaa Lehtovuoren “Big Hairy Audacious Goal” -opein luotuja tavoitteita sekä matkaa kohti ympäristökalusteiden kansainvälisiä markkinoita.

Antin puheenvuoron otsikkona on: Lehtovuoren ”bee hag” BHAG (Big Hairy Audacious Goal) – yrityksen liikevaihdon kolminkertaistaminen vuoteen 2025 mennessä.


Johanna Rantala

Yrittäjä, toimitusjohtaja, Scandinavian Outdoor

Johanna_9_of_22

Scandinavian Outdoor on kotimainen, palveleva erikoistavaraliike elämänjanoisille. Me sytytämme kipinän ja varustelemme kaikenkokoiset tutkimusmatkat välinein, vinkein ja viisauksin.

Johanna Rantala on toiminut Scandinavian Outdoorin yrittäjä-toimitusjohtajana viimeiset kaksi vuotta. Kaksi vuotta sitten Johanna vaihtoi uransa Pohjoismaisissa IT-yhtiöissä ulkoilmaelämään eikä ole päivääkään katunut.

Puheenvuorossaan Johanna kuvaa kuinka vastuullisuus ja kotimaisuus toimivat verkkokaupan valttina ja kehityksen ajureina.


Tom Aaltonen

Retail Partnership Manager, Wolt

Tom_Aaltonen

Tom toimii Woltilla Retail-kumppanuuksien parissa, eli käytännössä vastaa kumppanuuksista, jotka eivät liity Woltin tunnetuimpaan segmenttiin - ravintolaruokaan.

Aikaisemmin Tom on työskennellyt tunnettujen kansainvälisten brändien ja kuluttajatuotteiden parissa.

Wolt X Retail on konsepti joka toimii myyntikanavana sekä verkkokaupan että kivijalkakaupan tuotteille ja lisäksi markkinoinnin välineenä. Wolt X Retailin voi nähdä myös mahdollisuutena testata uusia lokaaleja aluevaltauksia nopeasti. Tom ja Petteri käsittelevät yhteisessä puheenvuorossaan kokeilujen kautta avautuvia mahdollisuuksia esimerkkitapausten avulla.


Petteri Erkintalo

Yrittäjä, Tribetail

Tribetail_logo

Petteri Erkintalo on sähköisen liiketoiminnan asiantuntija, jolla on alalta erittäin pitkä kokemus. Petteri on toiminut parinkymmenen vuoden ajan molemmilla puolilla pöytää sekä palveluntarjoajana erilaisissa yrityksissä että pyörittäen omaa retail- ja jakeluliiketoimintaa Suomessa ja muissa Pohjoismaissa.

Tärkeimpänä oppinaan Petteri pitää jatkuvaa kyseenalaistamista niin oman osaamisen kuin asiakkaidensa liiketoimintojen osalta; osatakseen enemmän pitää ymmärtää, ettei oikeastaan osaa vielä mitään tai ainakin, että aina on mahdollista olla parempi. On tärkeää ymmärtää, mitä ei ymmärrä.

Päivän päätöspuheenvuorossa Petteri vetää tapahtuman annin yhteen vankalla verkkokauppiaan asiantuntijakokemuksellaan, risuineen ja ehdottomasti ruusuineen. Kaiken uuden ja hienon yhteydessä verkkokauppiaan on kuitenkin hyvä muistaa, että vankka perustyö on pohja kaikelle kehitykselle.


Juha-Pekka Pirvola

Myyntijohtaja, Matkahuolto

Juha-Pekka Pirvola

JiiPee toimii myyntijohtajana Matkahuollolla, jossa ratkotaan päivittäin verkkokauppiaiden logistiikkahaasteita.

JiiPeen intohimo on auttaa asiakkaitaan onnistumaan, johon apuna toimii Jiipeen vuosikymmenten tausta niin tietotekniikan kuin logistiikankin parissa.

JiiPee puhuu päivän puheenvuorossa siitä miten vahvistamme suomalaisten verkkokauppiaiden kilpailukykyä asiakaskokemusta kehittämällä.


Timo Korvenoja

Myyntijohtaja, Vilkas Group

Timo_korvenoja

Timo Korvenoja, Vilkas Go ratkaisuliiketoiminnan vetäjä (COO)

Timo on kauppiassuvusta ja ollut kaupankäynnin kanssa tekemisissä aina. Tie ja kiinnostus uuteen vei perinteisestä kivijalkamyynnistä verkkokaupankäyntiin vuonna 1998, kun hän lähti vetämään Accel Solutions (FSP Oy) verkkokauppaliiketoimintayksikköä. Vuonna 2008 Accel Solutions siirtyi osaksi Vilkasta liiketoimintakaupalla ja siitä lähtien Timo on ollut yksi Vilkkaan osakkaista.

Timo on vastannut usean vuoden ajan ratkaisumyynnistä sekä laajan Vilkkaan kumppaniverkoston rakentamisesta Nordic tasolla (Suomi, Ruotsi, Norja). Kaikkiaan yli 20 vuoden aikana hän on läheltä seurannut myynnin ja palveluiden siirtymistä verkkoon ja on osallistunut lukemattomien yritysten verkkoliiketoiminnan ja kasvun kehittämiseen. Tunnetuimpia asiakkuuksia ovat mm. Air Finland, Assa Abloy, Go Golf, Hanakat, Iittala, Lippupiste, Marttiini, Securitas, Tulikivi sekä Veikon Kone. Nykyään Timo toimii Vilkas Go ratkaisuliiketoiminnan vetäjänä.

Timolla on vahva asiakaslähtöinen asenne tekemiseen. Asenne on opittu pienestä pitäen esimerkkejä seuraten. Jos hankkeissa joskus uppoudutaan liian syvälle tekniikkaan, niin Timo on usein se, joka muistuttaa kenelle palveluita itse asiassa ollaan tekemässä.

Urheilu ja sen laaja seuraaminen on aina kiinnostanut Timoa. Useat lajit ovat tulleet tutuksi ja nykyään kiinnostuksen kohteisiin ja harrastuksiin kuuluu mm. kesämökkeily, veneily, kalastus, laskettelu, koirat sekä penkkiurheilu.

Päivän puheenvuorossaan Timo laajentaa ymmärrystämme siitä mitä verkkoliiketoiminnan kehittäminen pohjimmiltaan on: "keskity asiakkaaseen, kehity ymmärtämään ja menesty kumppanien kanssa".


 

Johannes Kumpukoski

Myyntijohtaja, Paytrail

Johannes Kumpukoski

Johannes Kumpukoski toimii verkkomaksupalveluita tarjoavan Paytrailin myyntijohtajana ja hänellä on lähes kymmenen vuoden kokemus verkkokauppa-alalta. Uransa aikana Johannes on auttanut yli suomalaista 2000 verkkokauppaa maksamisen ratkaisuihin liittyen. Olipa kyse sitten Paytrailin myynnin johtamisesta, yksittäisen verkkokauppiaan sparraamisesta tai verkkokauppa-alaan liittyvästä keskustelusta, Johannes on aina asiassa täysillä mukana. Tämä verkkokauppa-alan moniottelija on myös innokas seikkailu-urheilulajien harrastaja.


Juha Jylhäsalmi

Juontaja, Jylhäsalmi Productions Oy

Juha Jylhäsalmi

Juha juontaa tapahtumia yli 10 vuoden rautaisella kokemuksella. 500 keikan joukkoon lukeutuu niin rock-festivaaleja kuin kiekko-otteluitakin. 

"Juha on ollut vuosia KalPan ottelutapahtumien tuki ja turva” toteaa Pasi Kuivalainen, KalPa Hockey Oy:n myynti-ja asiakkuusjohtaja. Samoilla linjoilla jatkaa kiekkolegenda Kimmo Timonen: "Juha juonsi minun Stanley Cup -juhlat Kuopion torilla hienolla tavalla.”

Savon sydämestä ponnistava Juha luotsaa meidät lupsakalla savolaisella huumorillaan läpi eCommerce Day 2021 ohjelman.